网销来了,保险代理人何去何从

2019-11-04 22:31

网购成为一股潮流,并裹挟着保险网销的迅速发展,各大险企力图占得网销渠道先机,并将搭建网络平台视为业务发展的重要一环。

中国太保旗下电商公司前不久迎来成立一周年庆典。有数据就显示,通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省50%-70%的费用。

代理人何去何从

其实,代理人面对的不仅仅是渠道竞争的压力,迫使他们转型的还有一个叫“责任底薪”的薪酬模式。

曾在某大型国有寿险支公司工作过的金永明介绍说,现在保险公司招聘代理人都是承诺“无责任底薪”的,自己刚去保险公司时确实没有责任底薪,也就是无论工作业绩如何,公司都会有不变的基本工资,但三个月的试用期结束后,公司便不再提供基本工资了,工资全凭业绩说话,没社保、没底薪,有时候运气差,业绩不行,一个月工资便会很少,工资大起大落太正常了。

在网上买保险,除了快速方便之外,各个保险公司的产品也都一目了然,客户可以自由选择,尤其是可以货比三家。

某险企北分一位从业多年的代理人就表示,从长远看,网销的势头很猛,目前确实对代理人形成了一定的威胁。但多数保险产品的销售需要讲解和说明,尤其是一些复杂的保险产品,这方面代理人具有优势。网销对代理人模式有影响,但程度还不深。

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